寄り添い営業マニュアル

成瀬和敏 (なるせかずとし)

輝かしき実績を残した者だからこそ言える、
「勝つ」営業マンになるための「金言集」。

○営業のコツは、日々の営業訪問の経験で自然に身に付くもの。○受付に毎回、会社名と自分の名前を告知しなければ担当者に接見できないようでは、営業マンとしての印象度が低い。○お客様が本当に理解しているかどうか、確認しながら説明する。その他「お客様の立場になって」「お客様の気持ちになって」「お客様に寄り添った営業を行うこと」のノウハウをやさしく解説!

定価:1,320円 (本体 1,200円)

判型:四六上

ページ数:128

発刊日:2021/01/15

ISBN:978-4-286-22239-4

ジャンル:社会・ビジネス > ビジネス > 営業

著者プロフィール

1949年、岐阜県恵那郡山岡町(現・恵那市山岡町)生まれ。中京大学法学部法律学科卒業。
1972年4月、(株)興和工業所入社。
1972年9月、総務部総務課配属。
1977年7月、開発機械部に移籍。
2012年3月、DK管材部に移籍。
2020年1月、(株)興和工業所退職。
実績1)新製品開拓(1980年2月):フィルタープレス DKコ−ト施工 8,600枚(窯業関係に使用する、鋳物製フィルタープレス板にナイロンコートを施工することで、陶土に付着する錆の防止と、板の耐久性を格段にアップした)
実績2)R型機械の開発(1996年2月):リバース型開発(特許取得製品)
実績3)ウエーブ・解砕ふるい機:ふるい機に解砕機構を組み合わせた機械(特許取得製品)

※この情報は、2021年1月時点のものです。

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