売れる!! 福祉用具 販売のツボ
社会保障制度の財源抑制に備え、福祉用具の「本質」を理解しよう
福祉用具・介護用品という売りにくい商品を〈売る!!〉
その極意を紹介したビジネス書。
福祉用具や介護用品は、できれば一生買わずに済みたい、どちらかといえばマイナスイメージの大きな商品。でも、販売の“ツボ”さえおさえれば、きっとお客様に気分よく買っていただき、気持ちよく使っていただける！ 売りにくい福祉用具・介護用品の販売ノウハウと独自の福祉用具論を、データとともにわかりやすく紹介した、業界待望の介護用品販売論。
